S&OP без священных
коров.
Sales & Operations Planning не как ритуал, а как операционная дисциплина. Как разрушить отделы-крепости между sales и supply chain и собрать ритм планирования, который держит маржу под ростом. На материалах ПЭК (230 складов, 14 000 человек, единый стандарт reporting), Lamoda (fashion-S&OP с ультра-сезонностью), ЛУИС+ (integrated SCM с нуля).
- // формат6 недельhybrid · live + async
- // cohort4–6Head of SCM / S&OP Lead / CFO
- // цена2 250 000 ₽≈ $24K по курсу ЦБ РФ
- // старт15.09.2026cohort #02, 01.02.2027
Должность: Head of Supply Chain, Demand Planning Director, S&OP Lead, COO с supply chain в периметре, CFO с маржой как KPI.
Размер компании: выручка от 5 млрд ₽, мультимодальная цепочка поставок (ВЭД + склад + распределение).
Контекст: S&OP-цикл «есть, но не работает». Sales overforecasts, supply скрывает дефицит, finance бьёт по голове в конце квартала. Прогноз, это политика, а не данные. Либо: S&OP вообще нет, и вас прислали его построить с нуля.
Индустрии: ритейл (fashion особенно), FMCG, electronics, 3PL с многоклиентским складом, дистрибуция импортных товаров, e-commerce нишевых категорий (автотовары, сантехника, системы безопасности).
, Single-product компании без сезонности
, Те, кто верит, что «SAP IBP / Manhattan / Oracle всё решит», программа про метод, не про систему
, Sales-директора без интереса понимать supply chain
, Те, кто ждёт «универсальный шаблон S&OP», здесь учат разрушать шаблоны
Не S&OP-курс. Метод разрушения
отделов-крепостей.
-
01
Honest S&OP diagnostic
Где у вас сейчас S&OP политический театр, а где работающий процесс. Большинство operators не понимают разницу.
-
02
Method для разрушения отделов-крепостей
Sales перестаёт скрывать слабый прогноз, supply перестаёт прятать буферы, finance перестаёт бить по голове ретроспективно.
-
03
Ритм планирования в 3 контурах
18 мес стратегия · 6 мес тактика · 12 нед операционка. С конкретными артефактами каждого контура.
-
04
Demand forecasting в 80%+ точности
Не через сложные модели, а через правильную дисциплину. 3-level forecast: statistical baseline + sales adjustment + leadership override.
-
05
Метрики S&OP-зрелости
Как мерить прогресс цикла за квартал. Что показывать board / собственнику.
Шесть недель. Четыре кейса.
От audit до first cycle.
-
M1 · нед. 1–1.5
Диагноз вашего текущего S&OP
Сквозной кейс: ПЭК, октябрь 2020, май 2021. S&OP audit на крупнейшей частной логистической сети России: 230 складов, 14 000 человек, 3PL / LTL / FTL режимы. Каждый филиал работал по-своему, это создавало невидимые потери на масштабе. Какие 3 политические игры разрушили процесс в первую очередь.
Framework: Gartner / Oliver Wight 5-stage maturity model + 4-уровневый «political honesty index».
-
M2 · нед. 2–2.5
Forecasting без политики
Сквозной кейс: Lamoda, 2012–2014. Fashion e-commerce от Rocket Internet, hyper-growth с ультра-сезонностью. Базовый MAPE «новой капсулы FW». После внедрения трёхуровневого процесса и operational management system, точность прогноза стала фундаментом для operational leverage (unit cost снижался по мере роста объёма).
-
M3 · нед. 3–4
Tactical S&OP-цикл (6 мес)
Сквозной кейс: ЛУИС+, 2018–2020. Цифровая трансформация SCM в крупнейшей в России компании систем безопасности. Integrated SCM-система объединила склад, transport и закупки под единым data layer. Топ-менеджмент впервые получил end-to-end visibility. Что разозлило старых процессных «князей» и как мы это пережили.
-
M4 · нед. 5–6
ВЭД, таможня, мультимодал
Сквозной кейс: «Шахоноза» 2008–2011. Procurement и supply chain по Asia и Central Asia. Построение supplier network в Китае, Индии, Центральной Азии. Урок: international S&OP начинается не с прогноза спроса, а с прогноза lead-time variability по 4 транспортным сценариям.
Финальная live: peer review S&OP-roadmaps участников + Q&A.
Программа в одном экране.
4 live-сессии · 4 × 1:1 с Зафархоном лично · template-библиотека на 30+ артефактов S&OP-цикла · cohort-чат на 6 месяцев · 6-месячный quarterly check-in после программы · assignment review от команды IDEAL.
Прогноз, не математическая задача. Это командный спорт, где у каждого игрока должна быть accountability за свой override.Зафархон Алиходжаев Lamoda Operations Director · ПЭК Head of Logistics
Готовы подать заявку, 30 минут на форму.
Application form (7 вопросов) → 30-мин screening call с Зафархоном → решение в течение 3 рабочих дней. Договор только от юр.лица. Cohort #01 стартует 15 сентября 2026 при наборе 4 участников.